近日，在钢铁行业竞争激烈的新形势下，新成立的中铁十一局集团四公司钢结构加工配送中心，从整体上，在钢筋产业链延伸上发力，从而提高产品的市场竞争力。为此，该中心针对公司武汉项目施工情况和未来武汉建筑市场发展趋势，并结合国家逐步推行的钢筋加工配送产业发展趋势，提出了“三步走”规划。

第一步，该中心依托公司光谷综合体项目和流芳车站项目，完善配套的钢筋加工设备，为该项目提供钢筋加工配送，在实际生产中逐步丰富自己的加工产品生产线，培养一批钢筋翻样技术型人才，一批钢筋加工厂管理人员，一批能够熟练操作钢筋加工设备的产业工人，以满足中心后期发展的需要。在前期运行过程中，该中心各部门通力协作，密切配合，不断强化成本管理，提高经济效益，每天对钢筋加工各项成本进行核算，并做好资料收集工作，为以后走向市场做好了充分准备。以“一盘棋”的布局来增强钢筋加工产品的市场延伸及竞争力，进一步发展钢筋加工配送业务，提高资源配置效率，形成协同效应，实现中心整体效益***大化。

第二步，在服务光谷综合体项目的同时，积极联络中心周边较大的市政工程项目，发展不同的潜在客户，如武汉地铁2号线南延线项目工程，地铁集团预支管片钢筋加工等。尽快进入武汉市场，寻求武汉地铁集团的政策支持，从而快速占领武汉市场。同时，大力做好宣传工作，发展钢筋加工配送技术信息化建设，依托公司宣传部，在公司网站平台上大力宣传，必要时设立自己的网页，为客户提供更便捷、高效的优质服务。同时，在“两个服务、两个提高”上做大做强，即对内服务销售，延伸中心产业链，提高营销竞争力；对外服务客户，为客户提供优质深加工产品，提高用户满意度，从而实现多工艺、多区域、多品种、多模式、多功能的发展模式。

第三步，发展不同层次的用户群。钢筋加工配送面对着不同规模的潜在客户，他们注重发展不同层次的用户群：一是重点用户、战略合作伙伴，为其提供差异化的产品和服务；二是中小客户，为其提供质优价廉、有性价比优势的产品和服务。三是重点用户，形成规模效应，通过发展不同层次的用户群，有助于建立独特的营销价值链竞争模式，赢得持续的竞争优势。

根据钢筋加工发展战略的管理模式，该中心将统一协调管理，实现资源共享，发挥协同效应，为客户提供优质优价的钢筋加工配送服务，不断研究新建加工配送项目的规划布局方案，优化加工配送网络，开拓市场，服务营销。